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亚马逊变体对于多数亚马逊卖家来说是一种日常操作，然而对于新手卖家来说，变体还是稍微复杂了一下，我们整理了亚马逊变体的相关介绍和教程，不妨一看。

亚马逊平台的产品变体可以分为子体父体，不同的listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。每一个子体的Review，Q&A都会加总，体现在这个新的listing上面，包括整体的review rating的星级。

一. 做变体能为亚马逊卖家带来哪些好处？

亚马逊上很多产品和店铺都会进行变体的操作，那变体究竟能给亚马逊卖家带来哪些益处呢？我们可以总结为：最大化买家评论、增加购买转化率和优化listing排名三个方面。

最大化买家评论。亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前端。

同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。

增加购买转化率。变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意，引起注意就代表能引导流量，流量才是王道。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能也就增加了一些，提高流量的转化率。

优化listing的排名。亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端，因为有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。

除了上面说的，变体还有其他的好处，当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。

那什么情况下需要拆分变体呢?如果变体中某个SKU收到大量差评，拉低整个Listing转化率，并且变体相互竞争激烈，拉低了爆款转化率，这个时候最好将变体拆分，将表现差的产品处理掉。

亚马逊卖家要如何设置变体？

变体是产品颜色、数量、价格等的选择，通过变体可以吸引到一定的客户，但需要注意的是变体数量无需设置太多，过多的数量反而会影响消费者的选择。

那变体究竟需要设置多少为宜，又要如何设置呢？

通常来说，一款产品通常设置5-8个变体为宜。比如变体的价格设置成三段式：一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格，通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格，没有设置差价，其曝光率可能就会相对较低。比如一款产品价格是单一的10美金，消费者在进行搜索时选择价格区间10美金以下的产品时，这款产品就不会展现在消费者面前，所以有价格差的产品更容易被搜到，曝光量会更高。

再比如说把listing做了变体，这就相当于间接的让消费者有更多的选择停留在产品的页面，同时也增加了消费者在产品页面的停留时间。但如果listing只有一个产品，消费者觉得价格不合适，离开了产品的页面就很难再回头浏览了，除非货比三家后发现你的产品明显的优于其他产品，但这种几率是非常小的，所以对于卖家来说，要想尽各种办法，延长消费者在产品页面上的停留时间。

亚马逊卖家在做变体时需要注意的事项

前文有提到，做变体并不是越多越好，过多的变体反而会影响消费者的选择，变体数量的设置也要根据产品的本身的属性去设置，那除此之外，亚马逊卖家在做变体时还需要注意哪些事项呢？

以下几个方面是需要注意的：

1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。比如不同颜色的产品，虽然在采购成本上价格是一样的，但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格，用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色，分出来不同的价格阶梯。

2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片，就把该颜色设置为价格最低的，因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面，如果所有颜色的价格都一样，那么主界面图片就会随机抓取。

如果亚马逊卖家所选的类目没有变体选项，也可以通过以下两种方法去操作

（1）从主类目到子类目去试，找到有变体的相关类目；

（2）看看竞争对手类似的产品是否有变体，如果有，就参考它放在了哪个类目下。

总之，产品有变体就一定要去上传，产品没有变体想办法创造条件也要做出变体去上传！

二. 如何将单独亚马逊Listing合并为父子变体

1.如何下载产品对应模板

通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下载对应的产品模板。以下Flip case 为例：

2. 下载的template如何填写

父商品填写所有必填项，比如SKU、brand name、Product Name 、Manufacturer 等信息。

4. item type 如何填写

通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下拉至最后下图所示，下载表格选取适合自己产品的item type.

5. Variation 如何填写

Parent_child：父体写Parent，子体写child;

Parent Sku：父不填，子填父的SKU;

Relationship Type: 父不填，子填variation;

Variation Theme: color/size 根据自己产品需求填写;

Update Delete:若父商品首次上传，填写Update，子商品填写 PartialUpdate.

6.其他信息如何填写

商品描述 (Product Description) 、搜索关键词 (Search Terms) 、商品图片 (Main image and Other Image URL) 、商品特性 (Key Product Features)等请小伙伴详细认真填写，以上父商品信息是上传父子变体成功的必填项。

tip：

亚马逊上的变体不是所有产品类别都有的，如果卖家在上传产品时有“Variation”表明这个类目支持变体。变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。

如果你的产品没有variation，可以选择一个相近的有Variation的类别上传，上传成功之后，在Amazon后台更改为自己所需的类别。

7.表格填写完成如何操作

填写完毕后，将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now ，上传成功后，Manage Inventory页面即可显示变体信息。

根据上传文件的status判断所填信息是否正确，如果不正确可以根据Actions下载分析并改正错误，重新上传即可。

三、如何将亚马逊父子变体商品拆分

1.如何下载对应产品模板

通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应的产品模板。在Manage Inventory库存管理页面找到要解除父子变体的商品，参考以上如何下载对应产品模板图片。

2.如何填写下载的template

打开下载好的产品所在类目对应的模板，复制父商品的SKU、ASIN粘贴在模板SKU、Product ID列，并且手动填写Product ID Type为“ASIN”。而“Update Delete”这一栏内填写“Delete”

3.如何上传完成的表格

按照以上步骤操作填写信息之后，将文件保存为“文本文件(制表符分隔)”格式，进入后台Inventory库存——Add Products via Upload批量上传商品——Check and Upload your Inventory File上传您的库存文件——Upload File上传文件——Inventory Files for non-Media Categories库存文件——Click Browse单击浏览(选择“修改好的文本文件格式的表格”)——Upload 上传。上传成功后，在Manage Inventory库存管理页面，确认该父商品已删除。但是如果显示404，找不到子商品商品页面，还需要下一步，刷新子商品。

4.父产品删除库存管理显示404如何操作

打开下载好的产品所在类目对应的模板，复制子商品的SKU、ASIN粘贴在模板SKU、Product ID列，并且手动填写Product ID Type为“ASIN”。而“Update Delete”这一栏内填写“Delete”

完成表格后将文件保存为“文本文件(制表符分隔)”格式，进入后台Inventory库存——Add Products via Upload批量上传商品——Check and Upload your Inventory File上传您的库存文件——Upload

File上传文件——Inventory Files for non-Media Categories库存文件——Click Browse单击浏览(选择“修改好的文本文件格式的批量表”)——Upload 上传。

tip：

拆分父子变体关系，即将子商品变成独立listing，必须使用模板更新。如果在Manage Inventory库存管理页面删除父商品，会将全部父子商品信息删除!请谨慎操作!!!

四. 什么情况需要拆分变体

某个SKU质量差，收到大量差评，拉低整个Listing转化率。

变体相互竞争激烈，拉低了爆款转化率。